大手笔招聘基金投顾人才券商财富管理转型箭在弦上

中国证券报记者日前获悉，第二批基金投顾试点名单获批后，券商正紧锣密鼓筹备团队，部分酝酿申请基金投顾资格的券商也在搭建团队。招聘网站显示，有券商招聘相关业务负责人年薪高达百万元。中金公司指出，基金投顾试点加速扩容，买方服务模式加快推进，财富管理及资产管理机构正迎来转型和发展的机遇期。

年薪百万招聘

第二批基金投顾试点机构已于近日陆续获批资格。公开资料显示，第二批共有20家券商获批基金投顾试点资格，包括中信证券、国信证券、招商证券、中银证券、财通证券等。此前，2020年首批共有包括中金公司、中信建投、银河证券、国泰君安、华泰证券、申万宏源、国联证券在内的7家券商获得基金投顾试点资格，第一批和第二批合计有27家券商获得该业务资格，此前的7家券商均已展业，后续获批的券商也在紧锣密鼓筹备中。

值得关注的是，多家券商已经在筹备搭建相关业务团队。有招聘网站显示，券商在基金投顾业务上主要需要投顾、研究员、业务推动、产品研究交易等相关业务人才，在岗位要求上，多数需要有2年以上相关工作经验，对国内资产管理行业有较深刻的认识等。

中国证券报记者注意到，不乏券商“大手笔”招聘业务负责人。招聘网站显示，某A类证券公司正在招聘基金投顾业务负责人，“月薪50-80K”，若再计入年底奖金，年薪高达百万元，该职位同样偏好券商、保险、银行理财子和基金背景。另一家国内前十券商，也在招聘基金投顾研究岗位，待遇也较为优厚。

业内人士指出，对于基金投顾业务而言，人才队伍的搭建至关重要。以首批获得基金投顾业务的国联证券为例，此前公司就从某头部券商处挖走了一批负责基金中基金(FOF)业务的资深从业人员，并首家上线了相关产品，公开资料显示，截至2021年4月底，国联证券签约客户数达9万户，总保有规模90亿元,居全市场第一。此外，中国证券报记者还从某家尚未获得该业务资格的券商处获悉，公司目前正打算申请第三批业务资格试点，同时也已经在着手搭建团队。

实现财富管理转型

在券商财富管理转型的大背景下，业内人士指出，券商可以以基金投顾业务为抓手来进行业务转型。中泰证券基金投顾业务牵头人刘心义指出，基金投顾业务促进了以客户利益为中心的财富管理新模式形成，有望成为公司财富管理转型重要抓手。

例如，近日申万宏源证券接入蚂蚁基金投顾管家，打造普惠金融新模式。申万宏源证券表示，伴随着国内居民理财需求的不断提升，此次公司与蚂蚁基金通力合作开展公募基金投顾策略输出，希望借助于互联网金融的客群庞大渠道，提升客户触达率，帮助解决个人投资者在基金投资上的“选基难、配置难、调仓难”的问题，努力实现“让财富保值增值不再困难”的愿景。申万宏源证券基金投顾团队强调，买方投顾模式下，业务的出发点是从分析客户需求出发，而不是从产品供给出发，这一点将改变长期以来的业态。原先以产品中心化或卖方角度构建投顾服务，很难将产品提供方的自身商业利益与客户利益高度一致。而在买方投顾模式下，业务拓展的第一条件是以客户为中心，提高了投顾与资产提供方的独立性，同时强化投顾与客户的利益一致性。

东兴证券曾在2020年年报中表示，未来三年，公司将借助金融科技实现从“交易中心”到“财富管理中心”的转变，在2021年公司将以客户为中心，加快财富管理转型步伐，在竞争方式、业务模式、人才结构、服务资源、营销渠道等多方面进行转变与升级，夯实客户基础，加强产品引进与创设，提升机构客户服务能力，打造专业化的投资顾问队伍和机构业务特色品牌。

平安证券建议，对券商而言，可以加强基金投研和策略管理能力，提高专业性，同时，面向中高净值用户，以“线下投顾”为核心服务模式开展业务，发展和外部机构的合作，以策略组合模式输出基金投顾。

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