稳健的做法并没有拖累合生商业的投资回报公司的利润率让管理层满意

伴随着市场环境的变化，外界对房地产开发的态度变得更加谨慎，房企努力多元化，寻求第二增长曲线其中，商业地产成为企业进入的主要赛道之一

自2009年首次进入商业地产领域以来，和盛商业集团旗下项目已超过100个，外界熟知的北京合生汇和上海合生汇已成为各自城市的知名商业综合体在观点地产主办的2021博鳌房地产论坛上，和盛商业集团联席总裁赵泽生接受了中新经纬的专访他表示，和盛商业不会过分依赖财务杠杆，而是依靠自有资金发展业务深化一线，强化二线等城市布局策略，有望使公司在未来3—5年成为核心城市的头部玩家

慢的逻辑

在高成交量盛行的房地产行业，慢似乎不是市场的主流，但和盛商业集团属于后者比如它的上海五角场合生汇，从发展到开业，已经持续了好几年

赵泽生没有回避关于霍普森业务发展缓慢的争论他说，我们一直走的路不同于其他周转快，规模大的房地产公司慢是相对于快说而言的，但是现在我们已经看到‘快’其实有很多问题这类公司需要高杠杆，资本运营以及更大的土地储备，开发规模和收入来支撑其股价和估值

他强调，由于商业地产本身的回报期比较长，公司不太依赖财务杠杆，而是依靠自有资金发展业务，不会给公司带来太多负债看似比别人慢，但从很长一段时间来看，也许我们快

Hopson Business力求实现精细化的产品，而不是制作简单可复制的产品，这使得每个商业项目前期花费的时间比快速移动的企业花费的时间更长。

与追求规模的商业地产不同，和盛希望实现少而精赵泽生表示，公司一直在追求项目差异化首先拿地的时候要考虑土地本身的一些条件，是否能够支持公司做出不同的产品其次，在规划设计的时候，要花很多时间去跑国际知名的设计师事务所最后在运营阶段，会增加很多自有的IP R&D，通过合作运营，并购等方式给商业项目更多的可能性

从投资到设计再到后期运营，我们始终贯穿着做差异化产品的宗旨他的结论是，和盛商业希望用同样的时间达到其竞争对手的5个甚至10个项目的效果

从对外披露的数据来看，稳健的做法并没有拖累合生商业的投资回报，公司的利润率也让管理层满意。

轻代表重。

商业地产玩家众多，风格各异但近两年来，不少商业地产公司开始积极探索轻资产战略模式，即土地和建设成本由合作方承担，合作方负责品牌投入和投资运营，并收取一定的管理费或利润

在商业地产方面，万达广场无论是规模还是品牌影响力都走在行业前列早在2017年，万达商业管理就开始转型估值资产战略，从2021年开始停止发展估值资产，全面推行估值资产

和盛商业也有很大比例的轻资产项目，轻资产的管理面积和收益都相当可观。

和盛商业的部分资产在上市公司和盛展，这些资产分为商业地产和尚赫科技，分别负责重资产项目和轻资产项目的运营截至2021年上半年，上述两个板块分别实现营收19.25亿港元和4.69亿港元

可是，与其他商业地产公司不同的是，合生是轻换来了更好的重赵泽生表示，资产导向的模式并没有被抛弃，优质资产还是很有价值的，但它的门槛已经很高了，不是所有企业都能承受的Hopson Business不只是想做服务提供商，而是一个从轻到重的过程轻不是终点，但重才是终点通过轻，重变得更好

也就是说，轻资产模式只是合资经营的一种手段，慢慢进入重资产才是目的在和企业谈资产合作的时候，我们经常会面临价格不好谈的问题，那我们就先进入，帮它管理好商场，然后慢慢尝试小股交易未来由于和盛的经营，合作公司的资产收益可能会增加这个时候能收到股份吗这些是我们的逻辑，而不仅仅是管理费他说

按照资产轻的战略思路，合生商业一直在大力对外输出管理，并推动项目在多个一线，强二线城市落地未来轻资产项目占比将逐步超过50%赵泽生说，真正讨论的项目是百里挑一，力争每年做一两个拳头产品，而不是数量上的胜出

核心城市玩家。

如今，和盛商业集团拥有100多个商业地产项目，项目面积超过500万平方米在商业业态方面，和盛商业的布局非常多样，涵盖商业综合体，写字楼，工业综合体，酒店，服务公寓等

他告诉中新经纬，由于不同业态的商业模式，商业模式甚至会计逻辑不同，公司内部设立了多个事业部，每个事业部经营不同的产品，从而实现专业化运营。

霍普森商业希望这些行业能够形成合力赵泽生解释说，合力有两个层面一个合力就是不同的项目由专业的团队来操作，他们自己可以达到最好的效率二是不同业态对同一项目的共同努力例如，在大型商业综合体中，会有不同的实体，如企业，酒店，公寓，办公楼等和盛商业从设计之初就把这些项目做得非常实用，后期配合专业的运营，可以形成很强的竞争力

可是，就像人一样，每个企业的精力都是有限的多维布局是否显得过于分散对此，他认为，合生商业是一家拥有100多个项目的多品牌公司，能够支撑公司多元化的业务布局，使团队具备丰富的管理经验同时，公司采用项目运营与轻资产，重资产相结合的模式，使和盛业务也能得到外部团队的支持

虽然形式多样，项目。

却较为集中，由于合生商业深耕一线，强二线等核心城市，在单个城市的布局较深，避免了区域分散所带来的管理问题展望未来，赵泽生说:未来3—5年，我们在核心城市会成为头部玩家，对资源的整合和带动能力会有很大的提升

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