从每年40个鸡蛋到2.5亿元9亿多个鸡蛋

鸡蛋是河南南阳的三个男人在电商平台拼多多上，他们从2018年底第一笔卖40个鸡蛋的订单开始，三年就卖了6亿多元，9亿多个鸡蛋

在今年农民丰收节的金秋消费季，蛋哥销售的南阳鸡蛋再次走进多多收获堂参加过多次大型活动，蛋哥对丰收节的活动充满信心他们表示，团队保守的小目标是每年增加50%的营销金额，他们还计划将目前的十几家店扩大到30—40家店，让消费者可以购买到全国不同村庄的土特产

三个爱吃鸡蛋的鸡蛋兄弟。

从南阳市区开车到郊区，经过袁野的玉米地，一个多小时，大小山都有人们很难说出这些山的名字农民习惯于依靠大山来吃它们除了山里的农活，村里的老人和妇女也会在农活之外，在山里养一些家禽作为副业

南阳位于伏牛山之南，汉水之北，是南接陕西，湖北，河南三省，水向北流的地方武当山，伏牛山，桐柏山分别从西南，北，东南方向聚集，形成一个南开的倒U型盆地因其独特的地理位置，具有南北混血的价值，拥有丰富的林业，矿产等自然资源

山里养的鸡比工厂里养的鸡味道好得多农民在山里养鸡，从几百只到几千只不等只要他们对养殖技术略知一二，找到合适的市场，这就是一个家庭一年上万元的收入

正是这种现象，给三个年销售额超过1亿元的鸡蛋兄弟带来了商机。

触网前，吕天山是当地一家家禽批发商从2009年开始，他开始向村民卖鸡，养鸡的时候，他从农民手里拿回来，卖给屠宰场，餐馆和家禽批发市场，成为沿海家禽交易市场的竞争对象高峰时期，南阳的村民甚至走了几十公里去找陆天山，只希望能把这些鸡卖个好价钱

挫折始于2014年，伴随着江浙部分城市活禽交易市场的关闭，随后蔓延至多个省市到了2016年，鲁天山的家禽批发业务走下坡路以较早引入活禽交易管理办法的浙江为例，要求活禽出栏前必须宰杀，方可出栏收购未售完的活禽，应在当天剩余时间前宰杀后冷藏或冷冻休市期间，活禽不得滞留市场

我们卖散养的鸡，宰杀后很难看出是不是散养的卢天山说，山里鸡的溢价能力直线下降，今年甚至有农民去卢天山哭诉亏损为了帮助村民增加收入，卢天山开始卖鸡蛋超市难进，便利店销量小陆天山计划将目标对准线上渠道

和卢天山几乎同时出现的，还有南阳的两个村民卢健飞和卢增宝曾经在上海，天津工作的卢健飞，前前后后回到家乡开了一家汽车装饰的小店，努力在网上卖货卢增宝一直在南阳从事广告业务鲁天山缺供应缺市场，卢健飞理解网店经营缺供应，卢增宝理解品牌缺渠道因为机缘巧合，三人终于见面，决定和老家的鸡蛋一起上网

三兄弟调查了类似的店铺，根据当时网店的销量和价格，线下销量可以达到100倍以上这个数字刺激了三个伙伴去做他们所说的事情

从每年40个鸡蛋到2.5亿元。

陆天山负责拓展筛选货源，卢健飞负责搭建网店，陆增宝负责装修网店。2018年6月，我的家乡网店在品多多正式开业，

事实上，这三个伙伴内心都很不安，但他们希望很快到来日前，北京一位消费者在我家乡下单了一盒鸡蛋

第一次下单后，网店的生意开始直线上升，第二天就下了10多单，第三天就下了近50单，在家乡旗舰店下了近200单，一周后两家店就开业了店铺运营四五个月的时候，日订单量已经增加到6000—7000单

虽然生意看似土里土气，但三位合伙人都投入了一些高招对于快递鸡蛋，最难解决的问题是快递包裹的重量限制网上一般的包装是飞机箱，一个小包可以装30个鸡蛋

三位合作伙伴决定减轻包装重量，并想出了使用泡沫盒的方法为了装40个鸡蛋又不超重又抗摔，多次更换泡沫盒的模具，前后花费10多万元在国际上，快递公司对鸡蛋这样的易碎产品有很多担心，所以吕剑飞只好把装鸡蛋的泡沫箱扔到五六米外进行检测，并签订了免赔协议

伴随着数量的增加，快递公司把车辆送到了蛋哥的工厂，甚至在高峰期派了更多的人帮忙装车2019年《我的家》销量近1亿元，2020年销量达到2.5亿元到今年年底，前8个月的成交额已经超过2.6亿元，最高时一天卖出5万单电商自2018年8月创业三年来，鸡蛋兄弟营业额突破6亿元，累计销售鸡蛋9亿多个

2021年下半年，鸡蛋销售旺季来临，鲁天山预计2021年销售额将突破3亿元据估计，从电商开始到今年年底，他们可以在网上销售近11亿个鸡蛋，预计销售额将超过7亿元

蛋哥也有小目标。

吕剑飞形容第一次深刻感受到新电商的魅力是太劲爆2018年10月，我的家乡店的鸡蛋成为品多多的两大鸡蛋品牌之一，一下子就收到了6万份的团本

"很快时间就会过去"吕剑飞说，因为当时仓库空间小，人手少，他只敢接6万的订单为了按时交货，临时找了很多工人日夜轮班装卸货物得知消息后，南阳邮政快递多派了车辆和人力，随后6万单安全送出

这次疫情也让三蛋兄弟意识到，商品，仓库，劳动力的供给要迅速扩大。

伴随着我老家在拼多多平台成为百亿补贴商家，并接到多多果园，多多牧场的订单，店铺订单翻倍增长，扩充货源和仓库成为首要任务。

三年来，三位白手起家的创业者，从三个人的团队扩充到固定团队120多人，平常还要聘请一百七十多名临时工人仓库也从当年的一个仓库扩充到市区两个合计6000平方的新仓库，新仓库将生产区域，成品仓，原材料仓区分开来，还引入了半自动化的分拣流水线，工业冷风机，自动打包机，提升作业效率和竞争力

为了压缩客户下单到收货的时间，我老家走出南阳，在河南驻马店，湖北襄阳，湖南长沙等设置分仓伴伴随着鸡蛋从山间走向城市的过程，我老家的办公场地也从郊区的仓库搬到了南阳市繁华路段的写字楼里，当地更多优秀人才加入这样的梦之队，为我老家助力

南阳的鸡蛋货源供应能力已经无法满足市场的旺盛需求货源扩充成为重中之重，曾经做家禽批发的吕天山靠着独到眼光和几十年辨别鸡子的经验，推出培训经销商和养殖户的办法他曾经为了找到优良的鸡子品种，骑着摩托车穿越山西，湖北，湖南，广东，江西等省份的乡村，找到或者产蛋率高，或者长势好的鸡子，带回让南阳的养殖户培育鸡苗有了眼光和经验，三位鸡蛋哥将鸡蛋的货源扩充到全国各地，供货渠道从刚开始的农户合作到区域合作，培训对象也从农户，养殖户培训扩展到区域合作商培训

动辄一个亿小目标，这是三位从乡村走出来的男人未曾有过的奢想将老家的土特产触网，让以鸡蛋哥为代表的新农人有了崭新的事业赛道，并让原本自产自销的农作物有了从田间地头直达消费者的机会

除了鸡蛋，我老家还会按照农作物成熟节气推出南阳的土特产，比如看起来很丑却很甜的红薯，农户曾经因为滞销几乎烂在十几亩地里的萝卜。

这一全国瞩目的盛大节日中，我老家成为今年拼多多平台上参与丰收节系列活动的28万涉农商家之一，鸡蛋哥而今进入了高度繁忙时期有了多次参加拼多多大型活动的经验，三个合伙人对这次活动野心勃勃

吕天山说，团队的保守小目标是将营销额年增长50%，还计划将现在的十几个店铺扩容到三四十个店铺，未来我老家品牌不止卖南阳的特产，还会围绕我老家让消费者看到全国不同乡村的风土特产。

线上市场越来越大，我们要做的是把控品质，培训技术，真正成为为乡村，为我老家带货的新农人吕建飞说

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