客商剧减、成本激增、商家关店“世界灯都”如何承压？

在广东省中山市古镇镇，巨大的路边招牌显示着它是世界灯都，中国古镇据第一财经1台记者调查采访，过去全球商家都聚集在这里，但现在顾客很少

消失的商人。

古镇的照明产业始于20世纪80年代经过近40年的培育和发展，形成了以古镇为中心，覆盖周边3个城市11个镇的灯饰产业集群，年产值超千亿元已成为全球专业照明市场之一，中国最大的专业照明生产基地和批发市场其产品不仅畅销mainland China，还远销港澳台，东南亚，日本，美国，欧洲等130多个国家和地区

古镇一直是全球灯饰行业贸易的中心，这里不乏有竞争力的产品但目前无论是内贸客户还是外贸客户都出现了不同程度的下滑

第一财经1记者在古镇最大的灯饰广场——华谊商场看到，前来选购产品的顾客并没有想象中那么多8月是制造业下游客户的采购旺季为吸引全球客商，激发购买力，华谊照明广场将举办盛大的8.18采购节砸金蛋可是，今年的活动已经推迟到9月份

主要原因是今年8月份华南疫情反复这段时间，基本上没有人来古镇某照明品牌的董事长赵说他的公司是古镇的大型艺术灯饰企业，特色是高端设计师定制产品，但目前的情况是高端设计师来不来，外贸客户来不来

赵介绍，前几年市场好的时候，公司年销售额达到上亿元，但自去年疫情爆发以来，业务受到很大影响据他介绍，与2019年相比，今年的销量基本呈断崖式下滑一方面，由于房地产行业的调控，国内销售受到很大影响，另一方面，因为疫情，外贸客户数量在下降

另一家照明公司的副总裁卢说，过去，有3000多名外国人长期驻扎在古镇他们是来自中东，南亚，美国，欧洲等国家和地区的买家这些外国人每年在古镇住上三个多月甚至半年除了购买照明产品，他们还在这里工作和生活，衣食住行各方面的消费也拉动了商业

估计古镇活跃的外宾不到200人疫情之下，很多外地客商无法来古镇，去年下半年以来海运费呈指数级增长，导致即使下了订单也无法正常发货，外贸业务受到严重阻碍

成本激增。

像我们这样的展厅，除了每年200万元的固定租金外，一个月的保守费用高达90万元，一年的营销费用也差不多1000万元，但实际营业时间长达10到11个月赵对说道

据他说，要想盈利，需要实现年销售额3000多万元只有这样，才能基本上覆盖固有费用，很好地生存下去但现在的关键问题是，哪里能找到3000万元的生意

整个行业压力很大，其中一个就是成本激增。

过去，我们主要通过价格等优势获得订单古镇一位灯饰企业主表示，今年以来，原材料价格持续上涨，侵蚀了订单利润

照明产品原材料中，黄铜从最低价不到3万元/吨上涨到8万元/吨，亚克力材料，塑料材料，泡沫材料，生铁等材料也呈现不同程度的上涨赵最近算了一笔账截至目前，涨价后的原材料支出占经营成本的40%以上

今年的涨价与以往不同。过去，原材料涨价后，过一段时间就会回落，这有一个

据第一财经1记者了解，照明产品风格各异，原材料种类数万种，很多照明产品无法集中采购，无法囤货。

因为每个客户都有不同的喜好，每个人都需要不同的产品在采购原材料时，我们无法形成密集的采购批次，因此没有议价优势如果能在本地形成铁，铝，铜，塑料，玻璃，包装材料等一般原材料的交易平台，将有助于降低行业整体采购成本卢对说道

现在不仅原材料价格上涨，人工成本也在上涨赵介绍，照明行业仍有85%以上的产品需要手工制作，因此对技术工人的要求更高从去年开始，当地普通工人，销售人员等岗位的工资一路上涨

关闭或转换。

古镇灯饰产业覆盖周边三个城市的11个镇，涉及产业工人50万人，注册企业10万家约有3万家企业经营成品照明，上下游照明企业有7万家，大部分是中小企业

这几万家中小企业抵御市场冲击和风险的能力较弱卢表示，除了原材料暴涨带来的直接成本压力外，国家不断加大对房地产行业的调控力度，终端对家居建材的需求有所下降，照明产品普遍受到较大影响

第一财经1记者发现，在多重压力下，古镇不少企业纷纷倒闭。

据古镇某大型灯饰商场相关负责人介绍，商场内有数百家店铺今年以来，已有超过10%的店铺倒闭，不再续租主要是受疫情影响，很多低端品牌难以维持

也有一批企业在转型过程中没有找到方向以前卖得好的产品，现在市场上冷了，逼得他们撤

在赵看来，过去许多为价格和数量而挣扎的制造工厂，现在需求急剧下降他们中的许多人受不了压力，只能关门疫情只会加速消灭

现实是整个市场都在变化。

过去人们购买灯饰产品时，无论是国内还是国外的客户基本都来到古镇如果镇上有一个好的商店位置，在世界各地做生意都很容易

电商渠道正在不断地打击线下市场，这种情况也在悄然发生改变赵福龙说

以前，古镇灯饰行业只要在营销，研发和生产中能有一个强项，企业就已经活得很好，但现在环境不一样了，团队既要懂营销，生产研发也要有创意和风格，并且生产环节必须严谨，规范，否则无法在市场上竞争。

据第一财经1记者调查，目前古镇的头部灯饰企业，正在谋求产业转型，方向之一是智能化。

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