360孙浩：进军SMB市场，360安防产品有独特优势

，360智慧生活推出360智脑·视觉大模型及360户外球机6 Pro等多款AI硬件新品，并宣布360智慧生活正式进军SMB(中小微企业)市场，实现从家庭场景到企业商用的全覆盖。

对此，360视觉云业务线总经理孙浩在接受媒体采访时表示:“进军SMB市场，更多是基于我们现有的用户产品积累做的一个选择。我们发现，在360智慧生活产品的实际使用场景中，个人、家庭用户，和中小微企业(SMB端)用户的场景界限并不十分明确。调研显示，目前已经有约28%的360用户不再只是购买摄像机用于家庭看护场景，同时也会用在看护商店、小卖部、工厂、养殖场等场景中。”

事实上，在AI的落地应用上，360智慧生活已经有多年的探索，去年推出了以场景化AI为核心的智能安防SaaS平台——360视觉云。360视觉云不光承接了AI算法以及后续视觉大模型的落地，还针对B端的中小微企业提供了全套的智能安防解决方案。

借助360视觉云的能力，我们对360智能产品通过区分场景推出一系列的AI算法，实现产品不光可以看家、看孩子、看老人，也可以看店、看仓、看厂。孙浩称，进军SMB这个领域，是基于我们核心优势和当前产品技术积累做出的水到渠成的选择。

孙浩表示，之所以很多用户在经营场景也选择了360的产品，是看重了360产品简单好用的能力，极大的降低了SMB端用户的使用门槛。360智能产品安装容易、使用简单、分散部署、集中管理。

近几年，国内诸多传统安防大厂也纷纷涉足中小微市场，甚至针对SMB市场推出了专门的自品牌。

在孙浩看来，传统安防大厂从做G端和B端服务起家，往往需要很重的硬件投入和很重的现场实施，针对SMB市场的产品更多的是以品牌和渠道下沉的方式来做。在实际的产品体验方面并没有太大区别。

而中小微企业用户在使用360产品的AI能力时时只需要掏出APP或登陆网站、点击订阅就可以。“这让中小微企业的数字化落地的门槛变得极其低，这是传统安防大厂所不具备的。”孙浩称。

同时，孙浩也强调:“做好中小微企业的安防服务，我们认为不是简简单单的把现有的产品换一个差异化的品牌、做渠道下沉、价格卖便宜一点就能够解决的。更多的还是要洞察中小微企业的真正需求，通过产品和技术上的革新做出更优秀的产品，更好的去满足用户需求，这才是核心的优势。”

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