物资集团成功开拓系统外首个分布式光伏项目

作者:李聪颖

近日，中国水利电力物资集团有限公司成功开拓系统外首个分布式光伏项目，完成光伏组件对外销售第一单，成功验证了光伏组件对外的销售模式，将集团公司集采模式成果成功复刻到系统外业务并起到了示范效应。

据悉，6月上旬上游原材料价格波动，光伏组件市场供应紧张，江苏南通智利华纺织品有限公司130KW分布式光伏项目突遇紧急采购困难，项目承建单位江苏全鑫电力工程有限公司急需采购单玻550W光伏组件242块。

江苏全鑫找到厦门风驰新能源有限公司经过几番咨询后，锁定华南公司为采购代理人。由于北京公司在光伏供应领域拥有完善的体系，并与市场内知名组件供应商有着深入合作，解决此类紧急供应困难拥有丰富经验。在华南公司助力下，北京公司顺利完成后续的项目接洽、签约、交货、结算等工作。

党建引领 市场开拓

“市场等不来、靠不来，只能闯出去、跑回来”，华南公司党委将外部市场开发列为调查研究的主要方向和重点课题，主要负责人带头攻坚、领衔破题。同时积极引导全体职工树立市场思维，增强市场意识，拓宽信息渠道，创新工作方法，主动开拓外部市场，组织全员通过各种渠道积极搜集区域内外项目投资建设信息，主动联系区域内供应商寻求合作机会。

捕捉到厦门风驰的采购需求后，为做好采购服务，增进客户信任，华南公司第一时间组织专项服务团队。通过与客户细致的全面沟通，充分了解项目特点、掌握用户需求，同时密切与物资集团市场开发部和北京公司开展协作，进行项目全面分析与市场调研，优选组件设备供应商，以满足江苏全鑫的采购需求，最大程度满足了终端客户个性化服务需求。最终于6月中旬完成组件选型、价格谈判等工作。

极致专业 竭诚服务

采购业务是物资集团的核心业务，北京公司接到华南公司对于厦门风驰急需采购的消息后，立即组织会议展开讨论，短时间内形成采购方案。结合项目所在区域道路运输特点、考虑现场周边环境等因素，为用户策划编排科学的设备采购时序，极大提高了物资进场与施工安装的配合流畅度。

为确保物资采购进度与项目建设进度相匹配，项目经理每日多次联系厂家，确保生产有条不紊，并全程严格跟进厂家生产发货计划，同步紧贴各节点完成线上操作流程，惜时如金，保障货物按时送达。

自6月5日接到供货需求，到6月29日顺利发货，仅历时24天。此次系统外首个分布式光伏项目的开拓与保供成功，充分展现了物资集团组件业务高效的服务模式和竞争优势。

今年是物资集团采购管理提升年，华南公司、北京公司并肩协作共同深入贯彻落实物资集团市场化工作专业会议精神，坚持“前店后厂”协同开发，充分利用高效供应链管理优势，以实际行动落实“高效率、高水准、高质量”工作准则。为物资集团持续打造核心竞争力添砖加瓦，为集团公司“二次创业”走深走实贡献力量。

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